हम इंसान को लगता है कि हम कारण के प्राणी हैं। हम नहीं हैं। वास्तविकता यह है कि हम अपने फैसले पहले करते हैं और बाद में उन्हें तर्कसंगत बनाते हैं .... एक तर्कसंगत व्यक्ति होने का आपका भ्रम इस तथ्य से समर्थित होता है कि कभी -कभी आप तर्कसंगत रूप से कार्य करते हैं।
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
"विन बिगली" में, स्कॉट एडम्स मानव निर्णय लेने की धारणा की पड़ताल करते हैं, यह कहते हुए कि लोग अक्सर मानते हैं कि वे तर्कसंगत प्राणी हैं जो तर्क द्वारा निर्देशित हैं। हालांकि, उनका तर्क है कि सच्चाई काफी अलग है: निर्णय आमतौर पर आवेगपूर्ण रूप से किए जाते हैं, बाद में उन्हें सही ठहराने के लिए औचित्य के साथ। यह उद्देश्य निर्णय लेने वालों के रूप में स्वयं की सामान्य धारणा को चुनौती देता है।
एडम्स बताते हैं कि जब हम कई बार तर्कसंगत रूप से कार्य कर सकते हैं, तो यह अधिक बार होता है कि हमारी भावनाएं और प्रवृत्ति हमारी पसंद को चलाती है। यह परिप्रेक्ष्य यह समझने के महत्व पर जोर देता है कि अनुनय कैसे काम करता है, विशेष रूप से एक ऐसी दुनिया में जहां तथ्य व्यक्तिगत मान्यताओं और भावनाओं की तुलना में कम बोलबाला हो सकते हैं। हमारे निर्णयों के तर्कहीन आधार को पहचानकर, हम अनुनय और प्रभाव की जटिलताओं को बेहतर ढंग से नेविगेट कर सकते हैं।
