लोग दूसरों से बदलने के लिए बहुत आसानी से प्रस्तुत करते हैं। और फिर भी, किसी कारण से, जब भी वे खुद को बदलने पर विचार करते हैं, ध्यान हमेशा उस पर होता है जो वे दे रहे हैं, कभी भी वे क्या हासिल करने वाले हैं
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
"द वेयर सफल सेल्समैन क्लब" में, क्रिस मरे चर्चा करते हैं कि कैसे व्यक्ति अक्सर बहुत अधिक प्रतिरोध के बिना दूसरों द्वारा लगाए गए परिवर्तन को स्वीकार करते हैं। हालांकि, जब व्यक्तिगत परिवर्तन पर विचार करने की बात आती है, तो लोग संभावित लाभों के बजाय नुकसान पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यह मानसिकता व्यक्तिगत विकास और परिवर्तन में बाधा डाल सकती है।
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