"द वेयर सफल सेल्समैन क्लब" में, क्रिस मरे इस बात पर जोर देते हैं कि उल्लेखनीय सफलता की इच्छा अक्सर असंतोष की वर्तमान स्थिति से उपजी है। यह आकांक्षा इंगित करती है कि व्यक्ति एक अंतर को देखते हैं जहां वे अब हैं और जहां वे बनना चाहते हैं। इस विसंगति को पहचानना व्यक्तिगत परिवर्तन और विकास शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण है।
मरे का तर्क है कि केवल सफलता के लिए कामना करने के बजाय, किसी को आत्म-परिवर्तन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। पॉन्डर पर मौलिक प्रश्न केवल सफलता प्राप्त करने के बारे में नहीं है, बल्कि उस सफलता को मूर्त रूप देने के लिए कौन से गुण या परिवर्तन आवश्यक हैं। यह आत्मनिरीक्षण किसी के लक्ष्यों को प्राप्त करने की दिशा में एक रास्ता बनाने के लिए आवश्यक है।