आप - मदद - लोग। आप अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ हैं, जो वास्तव में अन्य मनुष्यों की मदद करते हैं। उस पर गर्व करें, अपने माल को रोकना बंद करें, और अपने पेशे के लिए थोड़ा सम्मान प्राप्त करें, और अपनी संभावनाओं से कुछ कमाएं।
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
क्रिस मरे की पुस्तक, "द बेहद सफल सेल्समैन क्लब" का संदेश, केवल एक विक्रेता के बजाय एक वास्तविक सहायक के रूप में खुद को देखने के महत्व पर जोर देता है। यह पेशेवरों को उनकी विशेषज्ञता और दूसरों के लिए लाने वाले मूल्य को पहचानने के लिए प्रोत्साहित करता है, जिससे उनके काम में गर्व की भावना पैदा होनी चाहिए। लोगों की सहायता करने पर ध्यान केंद्रित करके, वे संभावनाओं के साथ सार्थक संबंध बना सकते हैं।
यह दृष्टिकोण उनके पेशे के लिए सम्मान को बढ़ावा देता है और सेल्सपर्स को संभावित ग्राहकों से प्रशंसा अर्जित करने की अनुमति देता है। केवल उत्पादों को आगे बढ़ाने के बजाय, उन्हें दूसरों की सहायता करने की मानसिकता के साथ अपनी भूमिकाओं का सामना करना चाहिए, जिससे उनकी पेशेवर विश्वसनीयता और प्रभावशीलता बढ़ जाती है।