Hasilkan Hak - Pastikan Anda meletakkan potongan tetris penjualan ini terlebih dahulu dan semua bagian lainnya hanya mengambil posisi mereka sendiri secara alami.
(Earn the Right - Ensure you put this chunk of Sales Tetris in place first and all the other pieces just take their own positions naturally.)
Dalam "Menjual dengan mudah," penulis Chris Murray menekankan pentingnya membangun fondasi yang kuat dalam proses penjualan sebelum pindah ke elemen lain. Konsep "Earn the Right" menunjukkan bahwa seorang tenaga penjualan harus terlebih dahulu mendapatkan kredibilitas dan kepercayaan dari klien. Langkah awal ini sangat penting, karena menetapkan panggung untuk siklus penjualan yang sukses, memungkinkan taktik lain untuk jatuh ke tempat yang lebih alami dan efektif.
Murray berpendapat bahwa dengan berfokus pada aspek dasar ini, tenaga penjualan dapat meningkatkan kinerja mereka secara keseluruhan dan memfasilitasi interaksi yang lebih halus dengan pelanggan potensial. Ketika dasar yang tepat diletakkan, menjadi lebih mudah untuk menavigasi kompleksitas siklus penjualan, yang mengarah ke hasil yang lebih sukses dalam transaksi bisnis.