Kita semua membutuhkan tenaga penjualan yang memberikan nilai yang tidak ada sebelum mereka tiba.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
Kutipan ini menekankan peran penting tenaga penjualan dalam menciptakan nilai bagi pelanggan. Ini menunjukkan bahwa kehadiran tenaga penjualan yang terampil harus mengarah pada peluang dan perbaikan baru yang klien tidak memiliki akses ke sebelumnya. Ini menyoroti dampak transformatif yang dapat dimiliki strategi penjualan yang efektif pada transaksi bisnis.
Dalam konteks buku Chris Murray "Jual dengan mudah," fokus pada memberikan nilai sejajar dengan siklus penjualan empat langkah yang ia jelaskan. Pendekatan ini menggarisbawahi pentingnya memahami kebutuhan pelanggan dan menggunakan wawasan tersebut untuk memberikan solusi yang meningkatkan pengalaman dan kepuasan pembeli.