Kesenjangan komitmen adalah jarak besar antara ya dan mungkin

Kemampuan untuk menutup penjualan secara efektif tidak pernah terbatas pada beberapa saat terakhir percakapan.

Jika pelanggan tidak mempercayai Anda untuk membantu mereka di awal proses penjualan, mereka tentu tidak akan mempercayai Anda dengan uang mereka di akhirnya.

Mendapatkan yang tepat adalah komitmen untuk menjadi profesional penjualan yang benar -benar dibutuhkan pelanggan Anda

Mengapa pelanggan {dan itu termasuk Anda dan saya} merasa sangat sulit untuk mengingat lebih dari beberapa kesempatan ketika mereka merasa bahwa mereka diperlakukan secara luar biasa oleh tenaga...

Pelanggan mendapatkan apa yang mereka butuhkan, sementara Anda mencapai target penjualan dan menjadi sangat sukses - kesepakatan yang adil.

Penjualan yang bagus melibatkan membantu orang untuk membuat keputusan pembelian yang bagus.

Abaikan orang -orang yang mengatakan bahwa industri penjualan perlu menjadi profesional: sudah ada.

Untuk semua tenaga penjualan - berkeliling dan berbicara dengan orang -orang untuk mencari nafkah, tanpa pengembalian yang dapat dikenali untuk waktu atau uang yang dihabiskan oleh majikan Anda -...

Jika Anda terdengar seperti kontestan dari Apprentice atau jika pelanggan percaya bahwa mereka dijual, Anda sudah gagal.

Tenaga penjualan perlu "mendapatkan hak" untuk menjadi pemasok lebih dari yang pernah mereka lakukan sebelumnya.

Di zaman modern yang indah ini, jika Anda tahu apa yang Anda inginkan, Anda bisa menjangkau dan, dengan mengklik mouse, ambil kendali penuh atas seluruh pengalaman pembelian dan belanja Anda.

Saya tidak bisa dan tidak akan menjanjikan debu peri penjualan ajaib atau trik pikiran Jedi untuk tenaga penjualan - mereka tidak ada.

Saat pipa Anda penuh - dengan bisnis yang keluar dari telinga Anda - gagasan orang yang meminta diskon akan terdengar lucu, karena Anda sudah berada pada kapasitas

Kita semua membutuhkan tenaga penjualan dengan kerendahan hati, kejujuran, integritas, empati, dan etos kerja kuno yang memastikan pekerjaan dilakukan.

Jika Anda tidak mendapatkan kepercayaan mereka di awal, mereka yakin tidak akan mempercayai Anda dengan uang mereka di akhir.

Kita semua sangat membutuhkan profesional penjualan yang brilian jauh lebih dari sebelumnya - untuk membantu kita, membimbing kita, membuat kita mendapat informasi dan menghentikan kita dari membuat...

Jika apa yang Anda jual tidak membantu saya, mengapa Anda mengetuk pintu saya?

Ingat: Ketika Anda berjalan ke toko DIY untuk membeli bor, Anda tidak ingin bor. Tujuan akhir Anda adalah membuat lubang dan, untuk mencapai ini, Anda harus membeli bor.

Kita semua membutuhkan tenaga penjualan yang memahami masalah dan dapat memberikan solusi yang bekerja dengan cemerlang untuk kedua belah pihak.

Dalam banyak kasus, kata -kata yang dijual dan pengaruh sepenuhnya dapat dipertukarkan.

Hasilkan Hak - Pastikan Anda meletakkan potongan tetris penjualan ini terlebih dahulu dan semua bagian lainnya hanya mengambil posisi mereka sendiri secara alami.

Melaksanakan solusinya berarti mendapatkan komitmen pelanggan dan memenuhi janji Anda

Mengajukan pertanyaan yang tepat berarti memahami dengan tepat apa yang dicapai oleh pelanggan Anda

22% tenaga penjualan bisnis-ke-bisnis saat ini akan digantikan oleh mesin pencari dalam lima tahun ke depan.

Tenaga penjualan yang berpikir bahwa itu semua tentang harga tidak diperlukan: jika dapat dijual di internet dengan harga terendah, Anda dapat mengambil biaya besar dari tim penjualan dari persamaan.

Tenaga penjual yang idealnya Anda inginkan dan wiraniaga yang ingin Anda temui sebagai pelanggan secara kasar sama, bukan?

Target pasar Anda lebih terganggu tentang apakah apa yang Anda jual akan dipromosikan, dipecat, diakui, diterima, dipuji atau diletakkan.

Kita semua membutuhkan tenaga penjualan yang memberikan nilai yang tidak ada sebelum mereka tiba.

Berfokus pada penghasilan yang tepat akan memiliki efek luar biasa pada keberhasilan setiap panggilan penjualan yang akan Anda lakukan mulai hari ini.