Konsep "menghasilkan yang tepat" menekankan pentingnya menjadi profesional penjualan yang berdedikasi dan dapat dipercaya yang memprioritaskan kebutuhan pelanggan di atas segalanya. Gagasan ini menunjukkan bahwa kesuksesan sejati dalam penjualan berasal dari membangun hubungan yang tulus dan memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan klien, daripada hanya berfokus pada penutupan penutupan.

Dalam "Menjual dengan mudah: siklus penjualan empat langkah yang ditemukan dalam setiap transaksi bisnis yang sukses," Chris Murray menguraikan kerangka kerja yang memandu tenaga penjualan melalui proses yang efektif untuk mencapai tujuan ini. Dengan mengintegrasikan prinsip mendapatkan hak ke dalam pendekatan siklus ini, para profesional penjualan dapat menciptakan nilai abadi bagi klien mereka, memastikan keberhasilan jangka panjang mereka di pasar.