Melaksanakan solusinya berarti mendapatkan komitmen pelanggan dan memenuhi janji Anda
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
Dalam "Menjual dengan mudah," Chris Murray menekankan pentingnya pelaksanaan solusi secara efektif dalam proses penjualan. Dia berpendapat bahwa benar -benar terlibat dengan pelanggan melibatkan tidak hanya mendapatkan komitmen mereka tetapi juga memastikan bahwa bisnis menindaklanjuti janji mereka. Fase eksekusi ini sangat penting dalam membangun kepercayaan dan mempertahankan hubungan pelanggan, yang sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang.
Kerangka kerja Murray menggambarkan bagaimana transaksi penjualan yang berhasil bergantung pada pendekatan terstruktur yang menyeimbangkan memahami kebutuhan pelanggan dengan memberikan solusi yang berdampak. Dengan memprioritaskan eksekusi, para profesional penjualan dapat menciptakan kesan yang langgeng dan mendorong bisnis berulang, pada akhirnya mendorong siklus penjualan yang lebih andal dan menguntungkan.