Saat pipa Anda penuh - dengan bisnis yang keluar dari telinga Anda - gagasan orang yang meminta diskon akan terdengar lucu, karena Anda sudah berada pada kapasitas
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Buku Chris Murray "Menjual dengan mudah: Siklus penjualan empat langkah yang ditemukan dalam setiap transaksi bisnis yang sukses" menekankan pentingnya memiliki pipa penjualan penuh. Ketika bisnis Anda berkembang, meluap dengan peluang, gagasan klien yang mencari diskon tampaknya lucu. Ini mencerminkan posisi yang kuat dalam penjualan di mana permintaan melebihi pasokan, memungkinkan bisnis untuk mempertahankan harga mereka.
Pendekatan Murray menyoroti bahwa proses penjualan yang dikelola dengan baik dapat menyebabkan kesuksesan dan stabilitas. Dengan berfokus pada mengisi pipa dengan klien potensial, bisnis dapat mengolah lingkungan di mana mereka kurang tertekan untuk berkompromi pada harga, memperkuat nilai mereka di pasar.