È tuo dovere salvare queste prospettive da quella delusione. Ogni potenziale cliente, che perde ciò che hai da offrire, a causa della tua mancanza di zelo o passione, ogni potenziale cliente che finisce con una scusa di un'alternativa dalla tua competizione poco brillante, dovrebbe riposare pesantemente sulla tua coscienza.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray sottolinea la responsabilità morale dei venditori per coinvolgere attivamente potenziali clienti. Sostiene che ogni opportunità persa, derivante da una mancanza di entusiasmo o impegno, provoca delusione per le prospettive che potrebbero beneficiare di ciò che offri. Questo senso del dovere serve da promemoria per i venditori per mantenere alta energia e passione nel loro approccio.
Murray suggerisce che non riuscire a catturare l'interesse dei potenziali clienti significa che possono accontentarsi di alternative inferiori fornite dai concorrenti. Ciò non solo riflette male sul venditore, ma pesa anche pesantemente sulla propria coscienza, rafforzando la necessità di diligenza e dedizione nel processo di vendita per garantire che i clienti ottengano le migliori opzioni disponibili.