L'idea generale era quella di vendere prima il loro software a ricchi tecnofili e poi, gradualmente, infiltrarsi nelle menti dei proprietari della classe media delle case del tratto suburbano.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
La strategia primaria discussa nel libro di Michael Lewis, "The New New Thing", prevede di targeting per gli appassionati di tecnologia ricca come clienti iniziali per il loro software. Questo approccio ha lo scopo di stabilire una forte presenza sul mercato tra coloro che possono permettersi e sono ansiosi di adottare nuove tecnologie. Concentrandosi su questo ricco demografico, i creatori mirano a costruire credibilità e perfezionare il loro prodotto in un ambiente favorevole all'innovazione ed entusiasmo.
Una volta che il software trova il suo piede con i ricchi tecnofili, il piano è di raggiungere gradualmente un pubblico più ampio, in particolare i proprietari di case della classe media nelle aree suburbane. Questo approccio a due fasi è progettato per creare una maggiore accettazione del mercato e aprire la strada all'adozione diffusa della loro tecnologia tra i consumatori di tutti i giorni. In definitiva, la visione è quella di rendere il software avanzato accessibile e attraente per un segmento più ampio della popolazione.