Ecco come devi essere. Devi diventare evangelico nei confronti del tuo risultato promesso come lui. Devi credere che tu e solo tu abbia la soluzione ai tuoi potenziali problemi. Anche se non riconoscono quei problemi stessi.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray sottolinea l'importanza di convincere la credenza incrollabile nella tua capacità di risolvere i problemi dei tuoi potenziali clienti. Suggerisce che i venditori dovrebbero adottare un atteggiamento evangelico nei confronti dei risultati che promettono, rispecchiando l'entusiasmo e la fiducia dei loro clienti. Questa profonda convinzione è vitale per convincere potenziali clienti, anche se inizialmente non sono a conoscenza delle sfide che affrontano.
L'approccio di Murray incoraggia i professionisti delle vendite a interiorizzare le loro soluzioni come chiave del successo. Credendo veramente di contenere le risposte alle questioni delle loro prospettive, i venditori possono presentare i loro prodotti o servizi con autenticità e passione. Questa mentalità non solo costruisce la fiducia, ma promuove anche una connessione più forte tra il venditore e il potenziale cliente.