L'autore sottolinea che condividendo preziosi consigli, le persone saranno rapidamente riconosciute dalla loro rete. Inizialmente, le persone cercheranno il proprio consiglio per raccomandazioni approfondite, ma come costruzioni di fiducia, si rivolgeranno anche a loro per i servizi. Questo spostamento evidenzia l'importanza di dimostrare competenze che possono portare a opportunità redditizie.
Il libro sottolinea un principio fondamentale: le persone generalmente cercano una guida su argomenti che garantiscono soluzioni attuabili. Quindi, posizionandosi come una risorsa ben informata, si può effettivamente passare dall'essere un semplice consulente a diventare un fornitore di servizi essenziali all'interno della loro comunità.