A noi umani piace pensare di essere creature della ragione. Non lo siamo. La realtà è che prendiamo prima le nostre decisioni e le razionalizziamo più tardi ... La tua illusione di essere una persona razionale è supportata dal fatto che a volte agisci razionalmente.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
In "Win Greatly", Scott Adams esplora la nozione di processo decisionale umano, evidenziando che le persone spesso credono di essere esseri razionali guidati dalla logica. Tuttavia, sostiene che la verità è abbastanza diversa: le decisioni sono in genere prese impulsivamente, con la logica che arriva dopo per giustificarli. Ciò sfida la percezione comune di noi stessi come decisori oggettivi.
Adams sottolinea che mentre possiamo agire razionalmente a volte, è più spesso il caso che le nostre emozioni e istinti guidino le nostre scelte. Questa prospettiva sottolinea l'importanza di capire come funziona la persuasione, specialmente in un mondo in cui i fatti possono sostenere meno credenze e emozioni personali. Riconoscendo le basi irrazionali delle nostre decisioni, possiamo navigare meglio le complessità della persuasione e dell'influenza.
