Perché l'investment banking ha pagato così tante persone con così poca esperienza così tanti soldi? Risposta: quando collegati a un telefono, potrebbero produrre ancora più soldi. Come potevano produrre denaro senza esperienza? Risposta: produrre in una banca di investimento è stata meno una questione di abilità e più una questione di intangibile-flair, persistenza e fortuna.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
Nel libro di Michael Lewis "Liar's Poker", l'autore esamina l'elevato risarcimento nell'investment banking, in particolare per quelli con esperienza minima. Il motivo principale di questa tendenza è che la struttura del lavoro consente alle persone di generare profitti sostanziali attraverso le loro connessioni e comunicazioni, spesso legate ai loro ruoli al telefono. Ciò evidenzia la natura transazionale del lavoro, in cui la capacità di coinvolgere e persuadere i clienti può portare a risultati finanziari significativi.
Inoltre, il successo nell'investment banking non dipende esclusivamente da capacità tecniche o conoscenze estese, ma piuttosto si basa su attributi personali come creatività, determinazione e un po 'di fortuna. Questi intangibili svolgono un ruolo cruciale nel navigare nell'ambiente frenetico della finanza, in cui decisioni rapide e carisma possono guidare i profitti, giustificando così gli alti salari dei dipendenti meno esperti.