Tu - aiuto - persone. Sei un esperto nel tuo campo, che aiuta davvero altri esseri umani. Sii orgoglioso di questo, smettila di fallire le tue merci e ottieni un po 'di rispetto per la tua professione e guadagna un po' dalle tue prospettive.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Il messaggio dal libro di Chris Murray, "The Earloys Comysman's Club", sottolinea l'importanza di vedere se stessi come un genuino aiutante piuttosto che solo un venditore. Incoraggia i professionisti a riconoscere la loro esperienza e il valore che apportano agli altri, il che dovrebbe infondere un senso di orgoglio nel loro lavoro. Concentrandosi sull'assistenza alle persone, possono creare connessioni significative con i potenziali clienti.
Questo approccio promuove il rispetto della loro professione e consente ai venditori di guadagnare ammirazione da potenziali clienti. Invece di semplicemente spingere i prodotti, dovrebbero rivolgersi ai loro ruoli con la mentalità di aiutare gli altri, migliorando così la loro credibilità e l'efficacia professionale.