「非常に成功したセールスマンズクラブ」で、クリスマレーは、販売の成功に必要な資質を具体化することの重要性を強調しています。外観、行動、コミットメントに焦点を当てることにより、彼は個人が自分の目標と一致するペルソナを育てることができることを示唆しています。この積極的なアプローチは、自信を構築するだけでなく、クライアントや同僚の目で信頼性を高めます。
この引用は、期待に応える準備をするだけでなく、それらを超えるように積極的に機能する考え方を強調しています。約束の結果を提供することを約束することにより、営業担当者は、彼らのキャリアの長期的な成功に貢献する信頼できる評判を生み出すことができます。