これがあなたがそうでなければならない方法です。あなたは彼が彼のことと同じようにあなたの約束された結果について福音主義的にならなければなりません。あなたとあなただけがあなたの見通しの問題に対する解決策を持っていると信じなければなりません。たとえ彼らがそれらの問題自体を認識していなくても。
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
「非常に成功したセールスマンズクラブ」で、クリスマレーは、見込み客の問題を解決するあなた自身の能力に対する揺るぎない信念の重要性を強調しています。彼は、営業担当者が約束する結果に対して福音主義的な態度を採用するべきであり、クライアントの熱意と自信を反映すべきだと示唆している。この深い信念は、潜在的な顧客が最初に直面している課題に気付いていなくても、潜在的な顧客を説得するために不可欠です。
Murrayのアプローチは、販売の専門家が成功の鍵としてソリューションを内面化することを奨励しています。彼らが見込み客の問題に対する答えを保持していると本当に信じることにより、営業担当者は自分の製品やサービスを真正性と情熱で提示することができます。この考え方は、信頼を構築するだけでなく、営業担当者と潜在的なクライアントとの間のより強力なつながりを促進します。