なぜあなたが違うのか、そしてあなたがどのように支援し、あなたのターゲット市場を認識し、彼らが欠けていることに気付かないかもしれない何かを彼らに与えてください。
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
「非常に成功したセールスマンズクラブ」で、クリスマレーは、あなたのユニークな強みを理解することの重要性と、販売の成功にどのように貢献するかを強調しています。あなたを際立たせるものを認識することで、あなたはあなたの価値を潜在的なクライアントに効果的に伝え、より強力なつながりを構築することができます。
マレーは、ターゲット市場を特定することの重要性も強調しています。彼らのニーズを理解することで、多くの人が気づかないかもしれませんが、深く共鳴するソリューションを提供できます。このアプローチは、あなたが彼らのニーズを満たすのに役立つだけでなく、あなたを彼らの旅の信頼できるアドバイザーとして位置づけます。