なぜ投資銀行は、それほど多くのお金を経験していない多くの人々を支払ったのですか？回答：電話に添付されると、さらに多くのお金を生産できます。彼らはどのようにして経験なしにお金を産むことができますか？回答：投資銀行での生産は、スキルの問題ではなく、無形資産、粘り強さ、運の問題でした。
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
マイケル・ルイスの本「Liar's Poker」では、著者は、特に最小限の経験を持つ人々のために、投資銀行の高い報酬を調べています。この傾向の主な理由は、ジョブの構造により、個人が接続とコミュニケーションを通じてかなりの利益を生み出すことができることです。多くの場合、電話での役割にリンクされています。これは、クライアントに関与して説得する能力が重要な財政的成果につながる可能性がある作業の取引性を強調しています。
さらに、投資銀行の成功は、技術的なスキルや広範な知識だけに依存するのではなく、創造性、決意、少し運などの個人的な属性に依存しています。これらの無形物は、迅速な決定とカリスマ性が利益を促進できる速いペースの環境をナビゲートする上で重要な役割を果たし、経験豊富な従業員の高い給与を正当化します。