რობერტ ბ. სიალდინინი არის ცნობილი ფსიქოლოგი, რომელიც ცნობილია თავისი კვლევებით სოციალური გავლენისა და დარწმუნებაში. მისი ღირსშესანიშნავი ნაშრომი, "გავლენა: დამაჯერებლობის ფსიქოლოგია", ასახავს მნიშვნელოვან პრინციპებს, რომლებიც განმარტავს, თუ როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს ადამიანებზე მათი გადაწყვეტილების მიღების პროცესებში. Cialdini განსაზღვრავს ექვს მთავარ პრინციპს: ურთიერთსაწინააღმდეგო, ვალდებულება და თანმიმდევრულობა, სოციალური მტკიცებულება, ავტორიტეტი, მოწონება და სიმცირე. თითოეული პრინციპი აჩვენებს სხვადასხვა გზებს, რომლითაც ადამიანებს შეუძლიათ სხვების დარწმუნებით სხვადასხვა სიტუაციებში. Cialdini- ს თეორიებს მნიშვნელოვანი გავლენა აქვს მრავალ სფეროში, მათ შორის მარკეტინგში, გაყიდვებსა და მოლაპარაკებებში. ამ პრინციპების გაგებით, ინდივიდებსა და ორგანიზაციებს შეუძლიათ შექმნან თავიანთი სტრატეგიები, რომ გახდნენ უფრო ეფექტური დამაჯერებლები. მაგალითად, სოციალური მტკიცებულების გამოყენებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს პოტენციურ მომხმარებლებზე გავლენის მოხდენაში, სხვების ჩვენებით, რომლებმაც შეიძინეს. მისი კვლევა ხაზს უსვამს ეთიკური დამაჯერებლობის მნიშვნელობას და პასუხისმგებლობას, რაც ამ ძლიერი ტექნიკის გაგებას ეხება. მთელი თავისი კარიერის განმავლობაში, Cialdini ასევე ჩაერთო თავისი დასკვნების რეალურ სამყაროში სცენარებში გამოყენებას, მათ შორის, მისი მუშაობის ჩათვლით, დამაჯერებლების პრაქტიკოსთა შორის ეთიკური ქცევის პოპულარიზაციაში. მან ათასობით ადამიანი ასწავლა დამაჯერებლობის ხელოვნებისა და მისი პასუხისმგებლობის გამოყენების შესახებ, რაც მისი ღვაწლი ფასდაუდებელია როგორც აკადემიური, ისე პრაქტიკული პროგრამებისთვის. როგორც სფეროში პატივცემული ავტორიტეტი, Cialdini აგრძელებს გავლენას იმაზე, თუ როგორ ვფიქრობთ დამაჯერებლობის და მისი შედეგების შესახებ ადამიანის ქცევაზე. რობერტ ბ. სიილინი არის გამოჩენილი ფსიქოლოგი, რომელიც აღიარებულია სოციალური გავლენის და დამაჯერებლობის მნიშვნელოვანი კვლევისთვის. მან დაწერა დაწერა გავლენიანი წიგნი "გავლენა: დამაჯერებლობის ფსიქოლოგია", სადაც იგი დეტალებს სხვადასხვა დომენებში გამოყენებული დამაჯერებლობის აუცილებელ პრინციპებს. Cialdini– ს მუშაობას ღრმა გავლენა აქვს, ხელმძღვანელობს ინდივიდებსა და ორგანიზაციებს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოახდინონ ეთიკურად ამ პრინციპების ეფექტურად გამოყენება.