რატომ გადაიხადა ინვესტიციამ ბანკმა ამდენი ადამიანი ამდენი ფულის გამოცდილებით? პასუხი: ტელეფონზე მიმაგრებისას, მათ შეეძლოთ კიდევ უფრო მეტი ფულის გამომუშავება. როგორ შეეძლოთ ფულის გამომუშავება გამოცდილების გარეშე? პასუხი: საინვესტიციო ბანკში წარმოება ნაკლებად უნარ-ჩვევების საკითხი იყო და უფრო მეტიც, არამატერიალური ფლეერი, დაჟინებული და იღბალი.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
მაიკლ ლუისის წიგნში "Liar's Poker", ავტორი იკვლევს მაღალ ანაზღაურებას საინვესტიციო ბანკში, განსაკუთრებით მათთვის, ვისაც აქვს მინიმალური გამოცდილება. ამ ტენდენციის მთავარი მიზეზი ის არის, რომ სამუშაოს სტრუქტურა საშუალებას აძლევს ინდივიდებს შექმნან მნიშვნელოვანი მოგება თავიანთი კავშირებისა და კომუნიკაციის საშუალებით, რაც ხშირად უკავშირდება მათ როლებს ტელეფონით. ეს ხაზს უსვამს ნაწარმოების გარიგების ბუნებას, სადაც კლიენტების ჩართვისა და დარწმუნებაში შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი ფინანსური შედეგები.
უფრო მეტიც, საინვესტიციო საბანკო საქმეში წარმატება არ არის დამოკიდებული მხოლოდ ტექნიკურ უნარებზე ან ფართო ცოდნაზე, არამედ ეყრდნობა პირად ატრიბუტებს, როგორიცაა კრეატიულობა, განსაზღვრა და ცოტა იღბალი. ეს არამატერიალები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ფინანსების სწრაფი ტემპით გარემოს ნავიგაციაში, სადაც სწრაფმა გადაწყვეტილებებმა და ქარიზმა შეიძლება მოგება გამოიწვიოს, რითაც ამართლებს ნაკლებად გამოცდილი თანამშრომლების მაღალ ხელფასებს.