새로운 $ 100,000의 참여는 매우 수익성이 높거나 회사에 많은 돈을 잃는 계약이 될 수 있습니다. 그러나 많은 기업들은 수익성있는 일을 유발하는지 여부가 아니라 그들이 가져 오는 수수료의 양에 대해 파트너에게 보상합니다.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
이 견적은 파트너의 보상 방식과 관련된 전문 서비스 회사의 중요한 문제를 강조합니다. 기업은 종종 자신이 가져 오는 업무의 수익성을 고려하지 않고 파트너가 생성 한 총 수수료에 중점을 둡니다. 이는 대규모 참여가 표면에 유익한 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 회사의 재정적 손실을 유발할 수있는 상황으로 이어질 수 있습니다.
이 접근법은 잘못 정렬 된 인센티브를 만들 수 있으며, 여기서 파트너는 참여가 유리한 대신 대량의 작업을 확보하는 데 우선 순위를 정할 수 있습니다. 결과적으로, 회사의 재무 건강은 어려움을 겪을 수 있으며, 수익과 수익성을 모두 설명하는 더 나은 성과 지표의 필요성을 보여줍니다.