Waarom betaalde investeringsbankieren zoveel mensen met zo weinig ervaring zoveel geld? Antwoord: Wanneer ze aan een telefoon zijn bevestigd, kunnen ze nog meer geld produceren. Hoe konden ze geld produceren zonder ervaring? Antwoord: Produceren in een investeringsbank was minder een kwestie van vaardigheid en meer een kwestie van immateriële flair, doorzettingsvermogen en geluk.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
In het boek "Liar's Poker" van Michael Lewis onderzoekt de auteur de hoge vergoeding in investeringsbankieren, met name voor mensen met minimale ervaring. De primaire reden voor deze trend is dat de structuur van de taak individuen in staat stelt om substantiële winst te genereren via hun verbindingen en communicatie, vaak gekoppeld aan hun rollen aan de telefoon. Dit benadrukt het transactionele karakter van het werk, waarbij het vermogen om klanten te betrekken en te overtuigen kan leiden tot aanzienlijke financiële resultaten.
Bovendien is het succes in investeringsbankieren niet alleen afhankelijk van technische vaardigheden of uitgebreide kennis, maar vertrouwt eerder op persoonlijke attributen zoals creativiteit, vastberadenheid en een beetje geluk. Deze immateriële activa spelen een cruciale rol bij het navigeren door de snelle financiële omgeving, waar snelle beslissingen en charisma winst kunnen stimuleren, waardoor de hoge salarissen van minder ervaren werknemers worden rechtvaardigen.