Stol på meg. På veldig kort tid vil du bli oppsøkt av de i nettverket ditt. Opprinnelig for lydrådene dine, men like etter som tjenesteleverandør. Få mennesker søker råd om et emne som ikke krever en løsning.
(Trust me. In a very short time, you will become sought out by those in your network. Initially for your sound advice, but soon after as a provider of service. Few people seek advice about a subject that doesn't require a solution.)
Forfatteren understreker at ved å dele verdifulle råd, vil enkeltpersoner raskt bli anerkjent av deres nettverk. Til å begynne med vil folk oppsøke rådene sine for innsiktsfulle anbefalinger, men når tilliten bygger, vil de også henvende seg til dem for tjenester. Dette skiftet fremhever viktigheten av å demonstrere kompetanse som kan føre til lønnsomme muligheter.
Boken understreker et grunnleggende prinsipp: Folk søker generelt veiledning om fag som garanterer handlingsrike løsninger. Ved å posisjonere seg som en kunnskapsrik ressurs, kan man derfor gå over fra å være en ren rådgiver for å bli en essensiell tjenesteleverandør i samfunnet deres.
