Forstå hvorfor du er annerledes og hvordan du hjelper, gjenkjenner målmarkedet ditt og gi dem noe de kanskje ikke en gang skjønner at de mangler.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
I "The Exctritive Salesman's Club" understreker Chris Murray viktigheten av å forstå dine unike styrker og hvordan de bidrar til din suksess i salget. Å gjenkjenne hva som skiller deg ut, lar deg effektivt kommunisere verdien til potensielle kunder og bygge sterkere forbindelser.
Murray fremhever også betydningen av å identifisere målmarkedet ditt. Ved å forstå deres behov - mange som de kanskje ikke en gang er klar over - kan du tilby løsninger som resonerer dypt. Denne tilnærmingen hjelper deg ikke bare å imøtekomme deres behov, men posisjonerer deg også som en pålitelig rådgiver på deres reise.