I salg, selv om det er viktig å sikte mot et ideelt mål med alle utsikter, er det like viktig å etablere et gjennomførbart tilbakeslag. Å ha et tålelig utfall gjør at en selger kan forbli produktiv, selv når samtalen ikke fører til suksess som planlagt. Denne tilnærmingen forhindrer motløshet og holder fart fremover, om enn i et lavere tempo.

Å sette denne typen sikkerhetskopieringsmål sikrer at selgere opprettholder et positivt syn og fortsetter å gjøre fremskritt med hvert samspill. I stedet for å se en samtale som en fiasko hvis idealet ikke er oppnådd, kan de se det som et skritt i riktig retning, og bidra til deres generelle suksess på en strukturert måte.