Du kan ha et overordnet mål å oppnå med hvert prospekt, men hvis du skal ha et ideelt resultat for hver samtale, bør du ikke ha et tålelig resultat å falle tilbake på? Noe du er villig til å stille opp hvis ting ikke går helt til planen, men noe som fremdeles beveger ting fremover noen gang så lett?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
I salg, selv om det er viktig å sikte mot et ideelt mål med alle utsikter, er det like viktig å etablere et gjennomførbart tilbakeslag. Å ha et tålelig utfall gjør at en selger kan forbli produktiv, selv når samtalen ikke fører til suksess som planlagt. Denne tilnærmingen forhindrer motløshet og holder fart fremover, om enn i et lavere tempo.
Å sette denne typen sikkerhetskopieringsmål sikrer at selgere opprettholder et positivt syn og fortsetter å gjøre fremskritt med hvert samspill. I stedet for å se en samtale som en fiasko hvis idealet ikke er oppnådd, kan de se det som et skritt i riktig retning, og bidra til deres generelle suksess på en strukturert måte.