Vou gravar o que aprendi sobre o que vendo. O que realmente é significa pouco para alguém que não seja eu, mas o que faz e como ajuda, significa tudo para aqueles que precisam.
(I'll record what I've learnt on the subject of what I sell. What it actually is means little to anyone other than me, but what it does and how it helps, means everything to those who require it.)
Em "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray enfatiza a importância de entender o valor prático de um produto e não apenas seus detalhes técnicos. Ele argumenta que os clientes estão mais interessados em como um produto pode beneficiá -los e resolver seus problemas, em vez das especificidades do que é o produto. Esse foco na funcionalidade, em vez de mera descrição, é crucial para uma venda eficaz.
Murray incentiva os vendedores a documentar seus conhecimentos sobre seus produtos de uma maneira que destaque esses benefícios. Ao adaptar sua abordagem para atender às necessidades de clientes em potencial, os vendedores podem se conectar de maneira mais significativa. Por fim, entender o que um produto faz e seu impacto nos clientes é essencial para as estratégias de vendas bem -sucedidas.