Se eu puder fazer você se sentir da mesma maneira que sinto sobre meu produto ou serviço, teremos uma conversa significativa sobre isso e como isso pode ajudar. O problema é que a maioria das pessoas de vendas não sente nada. Nada.
(If I can make you feel the same way that I feel about my product or service we'll have a meaningful conversation about it and how it can help. The trouble is that most sales people don't feel anything. Nothing at all.)
Em "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray destaca a importância da paixão genuína nas vendas. Ele sugere que criar um diálogo impactante sobre um produto ou serviço exige que o vendedor sinta uma forte conexão com o que está vendendo. Esse engajamento emocional pode levar a conversas mais significativas que ressoam com clientes em potencial.
Murray argumenta que muitos vendedores não têm esse envolvimento emocional, o que pode...