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Zona de conforto
Zona de conforto - Citações bilingues que celebram a beleza da língua, apresentando expressões significativas em duas perspetivas únicas.
Chris Murray
Vou gravar o que aprendi sobre o que vendo. O que realmente é significa pouco para alguém que não seja eu, mas o que faz e como ajuda, significa tudo para aqueles que precisam.
Chris Murray
Não é assim que vejo como vendedor. É como eu vivo sendo um vendedor.
Chris Murray
Você - Ajuda - Pessoas. Você é um especialista em seu campo, que realmente ajuda outros seres humanos. Orgulhe -se disso, pare de vender seus produtos e obtenha um pouco de respeito pela sua profissão e ganhe alguns com seus clientes em potencial.
Chris Murray
É isso que marca o sucesso dos quase rans. Focar no que faz as pessoas coçarem, em vez de apresentar continuamente um catálogo inteiro de arranhões.
Chris Murray
Estou ciente de que isso pode ser facilmente perdido, mas depois que você tem a capacidade de descobrir e esclarecer necessidades reais - as coisas que realmente importam - você pode discutir em detalhes como atende a cada um e cada um
Chris Murray
Por alguma razão, os vendedores passam a maior parte do tempo fazendo perguntas a que já conhecem as respostas. Eles raramente pedem para descobrir algo novo.
Chris Murray
A próxima pepita de vendas não pode ser aperfeiçoada em uma única tarde. No entanto, depois de dominar, sua concorrência acreditará continuamente que você possui um cliente místico que atrai uma fórmula
Chris Murray
Agora você aprende sobre a melhor ferramenta disponível para qualquer vendedor. Vou lhe dar uma introdução em algo que ajudará os clientes a reconhecer o valor de sua oferta por si mesmo.
Chris Murray
Óbvio? Possivelmente. Às vezes, o senso comum é óbvio quando você se mostrou assim. Somente depois que um atalho foi revelado, é um óbvio economizador de tempo. Antes disso, permaneceu completamente desconhecido para todos, menos os iluminados. Você não pode saber o que não sabe e, portanto, nunca procure a tutelagem do assunto de ninguém
Chris Murray
Você está descobrindo a conversa que o cliente deseja ter, em vez da apresentação terrivelmente limitada que lhe daria. E, ao fazer isso, você pode ajudá -lo a tomar uma decisão de compra verdadeiramente maravilhosa.
Chris Murray
Os clientes não querem uma palestra de você e certamente não querem um pouco de juvenil em um terno ruim forçando seus produtos sobre eles
Chris Murray
Mas sem necessidade, mesmo o melhor pedaço de carne é apenas um pedaço de touro morto, não é?
Chris Murray
Foi minha experiência que cerca de metade dos que oferecem um produto ou serviço, em todas as linhas de negócios, são bastante inúteis. Alguns deles realmente na fronteira com criminosos. O restante é dividido entre dois campos, o aceitável e o excepcional. Infelizmente para o homem comum na rua, é incrivelmente difícil reconhecer qual é qual
Chris Murray
Não vou desperdiçar nenhum dos nossos breves momentos juntos lisonjeando seu ego, como outros já fizeram antes, com todo esse absurdo sobre habilidades e talentos que não ajudam ou pior
Chris Murray
Lembre -se disso. Estamos sempre procurando problemas para resolver e para resolver problemas, precisamos estar prontos para pistas. E você nunca estará no estado de espírito de recebimento se você - nunca - cale - a boca!
Chris Murray
Você não pode saber o que não sabe
Chris Murray
Você vendeu para eles ou simplesmente facilitou a compra de você, hmm? Cenários muito diferentes, meu filho, muito diferente.
Chris Murray
Bem, correndo o risco de parecer um pouco duro ... acho que podemos dizer com segurança que seus sucessos recentes poderiam ter sido facilmente alcançados por um macaco mudo em um pequeno traje de negócios, mantendo uma explicação por escrito de tudo o que era o macaco que estava tentando vender
Chris Murray
Não, receio que sua excesso de confiança, como na maioria dos jovens que sonham em se tornar bem -sucedida, podem rapidamente se tornar o calcanhar de Aquiles da sua mediocridade contínua
Chris Murray
Então você pode falar, pode? Bem, isso vai se destacar do resto da multidão, não é? Não. Desculpe, meu filho. A capacidade de falar não faz um vendedor
Chris Murray
Agora sei que o sucesso não pode me escolher. Está esperando um caminho que devo percorrer. Na verdade, espera lá por todos. Muitos não sabem onde o caminho começa. Alguns procuram um atalho até o fim. Mas a maioria do mundo nem percebe que há um caminho lá.
Chris Murray
O sucesso não julga um homem por ser digno acima de outro. O sucesso não o escolhe por causa do nome de sua família ou da riqueza existente. O sucesso é levado pelo homem, que se preparou para sua chegada. E embora eu ainda não esteja lá, cheguei a este lugar para me tornar um homem assim.
Chris Murray
Não vou mais me medir contra os concorrentes, que nem sabem que uma corrida está sendo executada. A partir de agora, vou me medir contra o homem na minha frente. Vou me medir contra um novo melhor pessoal, alcançando meu próximo objetivo ambicioso.
Chris Murray
Por que tantos vendedores conversam com os clientes sobre o produto e não o resultado?
Chris Murray
Se você deseja vender a alguém, deve ganhar o direito de fazê -lo.
Chris Murray
O fato de você desejar ter um sucesso extremamente bem -sucedido deve significar que atualmente não se vê como tal. Portanto, você precisa mudar. A pergunta que você deve fazer é o que você precisa se tornar?
Chris Murray
O sucesso seria um prato bastante chato e pouco inspirador se alguém pudesse criá -lo com um único ingrediente, por mais difícil que o ingrediente fosse encontrar. Não, o sucesso tem várias camadas em seu palete. Este é apenas o começo
Chris Murray
Permitir -se ser um canal para a oportunidade requer uma nova perspectiva de vida. Lady Fortune não pode entrar em uma porta trancada, você sabe. E ao contrário do ditado bem conhecido, ela raramente é conhecida por bater
Chris Murray
Então, em perguntas abertas para entender. Perguntas fechadas para confirmar e ganhar compromisso.
Chris Murray
Você realmente ajuda as pessoas com as coisas que vende. Depois de conhecer essa informação vital a cada demonstração, todas as apresentações, todas as transações serão entregues com uma luz brilhando do seu coração. Do seu coração brilhará um farol que diz a todas as perspectivas que você pode realmente ajudar e que esse é o seu único objetivo de estar lá.
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Taffy. Ele pensa em taffy. Ele acha que isso levaria os dentes agora, mas ele o comeria de qualquer maneira, se isso significasse comê -lo com ela.
por Mitch Albom
Todos os nossos empreendimentos humanos são assim, ela refletiu, e é apenas porque somos ignorantes demais para perceber, ou somos esquecidos demais para lembrar, que temos a confiança de construir algo que deve durar.
por Alexander McCall Smith
O valor do dinheiro é subjetivo, dependendo da idade. Aos um ano, um multiplica a soma real em 145.000, fazendo com que um quilo pareça 145.000 libras para um ano de um ano. Aos sete - a idade de Bertie - o multiplicador tem 24 anos, de modo que cinco libras parecem 120 libras. Aos vinte e quatro anos, cinco libras são cinco libras; Aos quarenta e cinco, é dividido por 5, de modo que parece que uma libra e uma libra parecem vinte centavos. {Todas as figuras cortesia do Folheto de Aconselhamento do Governo Escocês: lidando com seu dinheiro.}
por Alexander McCall Smith
De fato, nenhum de nós sabe como ele conseguiu obter seu LLB em primeiro lugar. Talvez eles estejam colocando o diploma de direito em caixas de flocos de milho hoje em dia.
por Alexander McCall Smith
Veja, se você diz que a ciência acabará por provar que não há Deus, que devo diferir. Não importa o quão pequeno eles o levem de volta, para um girino, para um átomo, sempre há algo que eles não podem explicar, algo que criou tudo no final da pesquisa. E não importa o quão longe eles tentem ir para o outro lado - para prolongar a vida, brincar com os genes, clonar isso, clonar isso, viva a cento e cinquenta - em algum momento, a vida acabou. E então o que acontece? Quando a vida chega ao fim? Eu dei de ombros. Você vê? Ele se inclinou para trás. Ele sorriu. Quando você chega ao fim, é aí que Deus começa.
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Pequenas cidades são como metrônomos; Com o menor filme, a batida muda.
por Mitch Albom
Você diz que deveria ter morrido em vez de mim. Mas durante meu tempo na terra, as pessoas morreram em vez de mim também. Isso acontece todos os dias. Quando os raios atingem um minuto depois que você se foi, ou um avião que você pode estar. Quando seu colega fica doente e você não. Achamos que essas coisas são aleatórias. Mas há um equilíbrio para tudo. Um murcha, outro cresce. Nascimento e morte fazem parte de um todo.
por Mitch Albom
Temos tantas vidas entre nascimento e morte. Uma vida para ser criança. Uma vida a atingir a maioridade. Uma vida para vagar, liquidar, se apaixonar, ser pai, testar nossa promessa, realizar nossa mortalidade-e, em alguns casos de sorte, fazer algo depois dessa realização.
por Mitch Albom
Onde há fanfarronice, pensa Luísa, há duplicidade
por David Mitchell
Mas um pincel de tinta, ela pensa, é uma chave mestra para a mente de um prisioneiro.
por David Mitchell
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