Vou gravar o que aprendi sobre o que vendo. O que realmente é significa pouco para alguém que não seja eu, mas o que faz e como ajuda, significa tudo para aqueles que precisam.

Não é assim que vejo como vendedor. É como eu vivo sendo um vendedor.

Você - Ajuda - Pessoas. Você é um especialista em seu campo, que realmente ajuda outros seres humanos. Orgulhe -se disso, pare de vender seus produtos e obtenha um pouco de respeito pela sua...

É isso que marca o sucesso dos quase rans. Focar no que faz as pessoas coçarem, em vez de apresentar continuamente um catálogo inteiro de arranhões.

Estou ciente de que isso pode ser facilmente perdido, mas depois que você tem a capacidade de descobrir e esclarecer necessidades reais - as coisas que realmente importam - você pode discutir em...

Por alguma razão, os vendedores passam a maior parte do tempo fazendo perguntas a que já conhecem as respostas. Eles raramente pedem para descobrir algo novo.

A próxima pepita de vendas não pode ser aperfeiçoada em uma única tarde. No entanto, depois de dominar, sua concorrência acreditará continuamente que você possui um cliente místico que atrai...

Agora você aprende sobre a melhor ferramenta disponível para qualquer vendedor. Vou lhe dar uma introdução em algo que ajudará os clientes a reconhecer o valor de sua oferta por si mesmo.

Óbvio? Possivelmente. Às vezes, o senso comum é óbvio quando você se mostrou assim. Somente depois que um atalho foi revelado, é um óbvio economizador de tempo. Antes disso, permaneceu...

Você está descobrindo a conversa que o cliente deseja ter, em vez da apresentação terrivelmente limitada que lhe daria. E, ao fazer isso, você pode ajudá -lo a tomar uma decisão de compra...

Os clientes não querem uma palestra de você e certamente não querem um pouco de juvenil em um terno ruim forçando seus produtos sobre eles

Mas sem necessidade, mesmo o melhor pedaço de carne é apenas um pedaço de touro morto, não é?

Foi minha experiência que cerca de metade dos que oferecem um produto ou serviço, em todas as linhas de negócios, são bastante inúteis. Alguns deles realmente na fronteira com criminosos. O...

Não vou desperdiçar nenhum dos nossos breves momentos juntos lisonjeando seu ego, como outros já fizeram antes, com todo esse absurdo sobre habilidades e talentos que não ajudam ou pior

Lembre -se disso. Estamos sempre procurando problemas para resolver e para resolver problemas, precisamos estar prontos para pistas. E você nunca estará no estado de espírito de recebimento se...

Você não pode saber o que não sabe

Você vendeu para eles ou simplesmente facilitou a compra de você, hmm? Cenários muito diferentes, meu filho, muito diferente.

Bem, correndo o risco de parecer um pouco duro ... acho que podemos dizer com segurança que seus sucessos recentes poderiam ter sido facilmente alcançados por um macaco mudo em um pequeno traje de...

Não, receio que sua excesso de confiança, como na maioria dos jovens que sonham em se tornar bem -sucedida, podem rapidamente se tornar o calcanhar de Aquiles da sua mediocridade contínua

Então você pode falar, pode? Bem, isso vai se destacar do resto da multidão, não é? Não. Desculpe, meu filho. A capacidade de falar não faz um vendedor

Agora sei que o sucesso não pode me escolher. Está esperando um caminho que devo percorrer. Na verdade, espera lá por todos. Muitos não sabem onde o caminho começa. Alguns procuram um atalho até...

O sucesso não julga um homem por ser digno acima de outro. O sucesso não o escolhe por causa do nome de sua família ou da riqueza existente. O sucesso é levado pelo homem, que se preparou para sua...

Não vou mais me medir contra os concorrentes, que nem sabem que uma corrida está sendo executada. A partir de agora, vou me medir contra o homem na minha frente. Vou me medir contra um novo melhor...

Por que tantos vendedores conversam com os clientes sobre o produto e não o resultado?

Se você deseja vender a alguém, deve ganhar o direito de fazê -lo.

O fato de você desejar ter um sucesso extremamente bem -sucedido deve significar que atualmente não se vê como tal. Portanto, você precisa mudar. A pergunta que você deve fazer é o que você...

O sucesso seria um prato bastante chato e pouco inspirador se alguém pudesse criá -lo com um único ingrediente, por mais difícil que o ingrediente fosse encontrar. Não, o sucesso tem várias...

Permitir -se ser um canal para a oportunidade requer uma nova perspectiva de vida. Lady Fortune não pode entrar em uma porta trancada, você sabe. E ao contrário do ditado bem conhecido, ela...

Então, em perguntas abertas para entender. Perguntas fechadas para confirmar e ganhar compromisso.

Você realmente ajuda as pessoas com as coisas que vende. Depois de conhecer essa informação vital a cada demonstração, todas as apresentações, todas as transações serão entregues com uma luz...