No livro "The Extremking Salesman's Club", de Chris Murray, o autor enfatiza a importância de ganhar confiança e credibilidade antes de tentar vender. Ele sugere que a venda bem -sucedida não se trata apenas de fazer uma transação, mas de construir relacionamentos e entender as necessidades de clientes em potencial. Ao demonstrar valor e estabelecer um relacionamento, um vendedor pode criar uma base para um relacionamento comercial produtivo e duradouro.

A citação "Se você deseja vender a qualquer pessoa, deve ganhar o direito de fazê -lo", destaca a idéia de que obter permissão para vender envolve provar -se como um parceiro confiável. Essa perspectiva incentiva os vendedores a se concentrarem em fornecer soluções em vez de apenas pressionar os produtos. Ao priorizar as necessidades do cliente e promover conexões genuínas, eles aumentam suas chances de sucesso no mundo competitivo das vendas.