Em "O clube do vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray enfatiza que o desejo de sucesso notável geralmente decorre de um estado atual de insatisfação. Essa aspiração indica que os indivíduos percebem uma lacuna entre onde estão agora e onde querem estar. Reconhecer essa discrepância é crucial para iniciar mudanças e crescimento pessoais.

Murray argumenta que, em vez de apenas desejar o sucesso, deve-se se concentrar na auto-transformação. A questão fundamental a ponderar não é apenas obter sucesso, mas sobre quais qualidades ou mudanças são necessárias para incorporar esse sucesso. Essa introspecção é essencial para criar um caminho para alcançar os objetivos de alguém.