A mensagem do livro de Chris Murray, "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", enfatiza a importância de se ver como um ajudante genuíno e não apenas um vendedor. Incentiva os profissionais a reconhecer seus conhecimentos e o valor que eles trazem para os outros, o que deve incutir um sentimento de orgulho em seu trabalho. Ao se concentrar em ajudar as pessoas, elas podem construir conexões significativas com perspectivas.

Essa abordagem promove o respeito por sua profissão e permite que os vendedores obtenham admiração por clientes em potencial. Em vez de apenas pressionar os produtos, eles devem abordar seus papéis com a mentalidade de ajudar os outros, aumentando assim sua credibilidade e eficácia profissionais.