Você - Ajuda - Pessoas. Você é um especialista em seu campo, que realmente ajuda outros seres humanos. Orgulhe -se disso, pare de vender seus produtos e obtenha um pouco de respeito pela sua profissão e ganhe alguns com seus clientes em potencial.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
A mensagem do livro de Chris Murray, "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", enfatiza a importância de se ver como um ajudante genuíno e não apenas um vendedor. Incentiva os profissionais a reconhecer seus conhecimentos e o valor que eles trazem para os outros, o que deve incutir um sentimento de orgulho em seu trabalho. Ao se concentrar em ajudar as pessoas, elas podem construir conexões significativas com perspectivas.
Essa abordagem promove o respeito por sua profissão e permite que os vendedores obtenham admiração por clientes em potencial. Em vez de apenas pressionar os produtos, eles devem abordar seus papéis com a mentalidade de ajudar os outros, aumentando assim sua credibilidade e eficácia profissionais.