Este de datoria dvs. să salvați aceste perspective de această dezamăgire. Fiecare client potențial, care lipsește de ceea ce ai de oferit, din cauza lipsei de râvnă sau de pasiune, fiecare prospect care sfârșește cu o scuză a unei alternative din competiția ta neplăcută, ar trebui să se bazeze pe conștiința ta.
(It is your duty to save these prospects from that disappointment. Every potential customer, who misses out on what you have to offer, due to your lack of zeal or passion, every prospect who ends up with an excuse of an alternative from your lacklustre competition, should rest heavy on your conscience.)
în „The extrem de reușit al vânzătorului”, Chris Murray subliniază responsabilitatea morală a vânzătorilor de a angaja activ potențiali clienți. El susține că fiecare oportunitate ratată, care rezultă dintr -o lipsă de entuziasm sau angajament, are ca rezultat dezamăgirea pentru perspectivele care ar putea beneficia de ceea ce oferiți. Acest simț al datoriei servește ca un memento pentru vânzătorii să mențină energie și pasiune ridicată în abordarea lor.
Murray sugerează că eșecul de a capta interesul potențialilor clienți înseamnă că se pot stabili pentru alternative inferioare furnizate de concurenți. Acest lucru nu numai că se reflectă slab asupra vânzătorului, dar și cântărește foarte mult conștiința lor, consolidând nevoia de diligență și dăruire în procesul de vânzare pentru a se asigura că clienții obțin cele mai bune opțiuni disponibile.