Pe toate lucrurile importante, suntem creaturi emoționale care iau decizii în primul rând și le raționalizează după fapt.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
În „Câștigă mare”, Scott Adams susține că ființele umane sunt în primul rând emoționale atunci când iau decizii. El sugerează că, mai degrabă decât să se bazeze doar pe logică sau fapte, oamenii își permit adesea sentimentele și emoțiile să -și ghideze alegerile. Odată luată o decizie, acestea construiesc apoi explicații raționale pentru a-și justifica răspunsul emoțional inițial, subliniind interacțiunea complexă dintre emoție și raționament în procesul de luare a deciziilor.
Această perspectivă contestă ideea că oamenii sunt ființe pur raționale și subliniază semnificația înțelegerii influențelor emoționale asupra comportamentului. Perspectiva lui Adams sugerează că o persuasiune eficientă trebuie să intre în aceste aspecte emoționale, deoarece poate fi mai impactantă decât prezentarea faptelor reci și grele. În cele din urmă, această abordare recunoaște rolul vital pe care îl joacă emoțiile în conturarea credințelor și deciziilor noastre.
