Oamenii cred că urmează sfaturi, dar nu. Oamenii sunt capabili doar să primească informații. Își creează propriile sfaturi. Dacă sunteți în căutarea de a influența pe cineva, nu pierdeți timp dând sfaturi. Puteți schimba doar ceea ce oamenii știu, nu ceea ce fac.
(People think they follow advice but they don't. Humans are only capable of receiving information. They create their own advice. If you seek to influence someone, don't waste time giving advice. You can change only what people know, not what they do.)
În cartea lui Scott Adams „Resturile lui Dumnezeu”, el prezintă ideea că, în timp ce indivizii pot părea sfaturi, ei absorb în primul rând informațiile și își formează propriile concluzii. Acest lucru sugerează că sfaturile oferite altora nu sunt adesea nevăzute, deoarece oamenii interpretează și internalizează mesajele pe baza perspectivelor lor unice, mai degrabă decât pe pur și simplu să adere la îndrumările oferite.
Adams subliniază inutilitatea încercării de a influența comportamentul doar prin sfaturi, deoarece acțiunile oamenilor sunt determinate mai mult de propria lor înțelegere și credințe. În schimb, el sugerează că abordarea mai eficientă este de a transmite cunoștințe, ceea ce poate duce la perspective personale și poate modifica comportamentul în mod organic în timp.
