Ideea generală a fost să-și vândă software-ul mai întâi către tehnofili bogați și apoi, treptat, să se infiltreze în mințile proprietarilor de clasă mijlocie de case suburbane.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
Strategia principală discutată în cartea lui Michael Lewis, „Noul lucru nou”, implică vizarea pasionaților de tehnologie bogați ca clienți inițiali pentru software -ul lor. Această abordare este destinată să stabilească o prezență puternică a pieței în rândul celor care își pot permite și sunt dornici să adopte noi tehnologii. Concentrându -se pe această demografie bogată, creatorii își propun să -și construiască credibilitatea și să -și perfecționeze produsul într -un mediu care să conducă la inovație și entuziasm.
Odată ce software-ul își găsește piciorul cu tehnofilii bogați, planul este de a ajunge treptat la o audiență mai largă, în special la proprietarii de case din clasa de mijloc din zonele suburbane. Această abordare în două faze este concepută pentru a crea o acceptare mai mare a pieței și pentru a deschide calea pentru adoptarea pe scară largă a tehnologiei lor în rândul consumatorilor de zi cu zi. În cele din urmă, viziunea este de a face software -ul avansat accesibil și apelant la un segment mai larg al populației.