Așa trebuie să fii. Trebuie să devii la fel de evanghelic în ceea ce privește rezultatul tău promis ca și despre el. Trebuie să credeți că tu și tu singur, aveți soluția la problemele dvs. de perspective. Chiar dacă nu recunosc aceste probleme în sine.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
în „The extrem de reușit al vânzătorului de succes”, Chris Murray subliniază importanța credinței neclintite în propria capacitate de a rezolva problemele perspectivelor tale. El sugerează că vânzătorii ar trebui să adopte o atitudine evanghelică față de rezultatele pe care le promit, reflectând entuziasmul și încrederea clienților lor. Această convingere profundă este vitală pentru convingătorii potențiali clienți, chiar dacă inițial nu știu provocările cu care se confruntă.
Abordarea lui Murray încurajează profesioniștii din vânzări să -și internalizeze soluțiile ca cheie pentru succes. Crezând cu adevărat că dețin răspunsurile la problemele perspectivelor lor, vânzătorii își pot prezenta produsele sau serviciile cu autenticitate și pasiune. Această mentalitate nu numai că creează încredere, ci favorizează și o legătură mai puternică între vânzători și potențialul client.