Autorul subliniază că, prin partajarea sfaturilor valoroase, persoanele fizice vor deveni rapid recunoscute de rețeaua lor. Inițial, oamenii își vor căuta avocatul pentru recomandări insightful, dar pe măsură ce încrederea se construiește, vor apela și la ei pentru servicii. Această schimbare evidențiază importanța demonstrării expertizei care poate duce la oportunități profitabile.

Cartea subliniază un principiu fundamental: oamenii caută în general îndrumări cu privire la subiecte care justifică soluții acționabile. Prin urmare, prin poziționarea pe sine ca o resursă cunoscută, se poate trece eficient de la a fi un simplu consilier la a deveni un furnizor esențial de servicii în cadrul comunității lor.