Înțelegeți de ce sunteți diferit și cum vă ajutați, recunoașteți piața țintă și oferiți -le ceva ce s -ar putea să nu -și dea seama că lipsesc.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
în „The extrem de reușit al vânzărilor”, Chris Murray subliniază importanța înțelegerii punctelor tale forte unice și a modului în care acestea contribuie la succesul tău în vânzări. Recunoașterea a ceea ce vă diferențiază vă permite să comunicați eficient valoarea dvs. potențialilor clienți și să construiți conexiuni mai puternice.
Murray evidențiază, de asemenea, semnificația identificării pieței dvs. țintă. Înțelegând nevoile lor - multe dintre care poate nici nu sunt conștienți - puteți oferi soluții care rezonează profund. Această abordare nu numai că vă ajută să răspundeți nevoilor lor, ci și să vă poziționeze ca consilier de încredere în călătoria lor.