De ce au plătit banca de investiții atât de mulți oameni cu atât de puțini experiență atât de mulți bani? Răspuns: Când sunt atașați la un telefon, ar putea produce și mai mulți bani. Cum ar putea produce bani fără experiență? Răspuns: Producerea într-o bancă de investiții a fost mai puțin o chestiune de abilitate și mai mult o problemă de intangibili-flair, persistență și noroc.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
în cartea lui Michael Lewis „Liar's Poker”, autorul examinează compensația ridicată în domeniul bancar de investiții, în special pentru cei cu experiență minimă. Motivul principal al acestei tendințe este acela că structura locului de muncă permite indivizilor să genereze profituri substanțiale prin conexiunile și comunicarea lor, adesea legate de rolurile lor la telefon. Acest lucru evidențiază natura tranzacțională a muncii, unde capacitatea de a se angaja și convinge clienții poate duce la rezultate financiare semnificative.
Mai mult decât atât, succesul în domeniul bancar de investiții nu depinde doar de abilitățile tehnice sau de cunoștințe extinse, ci mai degrabă se bazează pe atribute personale precum creativitatea, determinarea și un pic de noroc. Aceste intangibile joacă un rol crucial în navigarea mediului de finanțare rapid, unde deciziile rapide și carisma pot conduce profituri, justificând astfel salariile mari ale angajaților mai puțin experimentați.