Este posibil să aveți o țintă generală de atins cu fiecare perspectivă, dar dacă veți avea un rezultat ideal pentru fiecare apel, nu ar trebui să aveți și un rezultat tolerabil pentru a reveni? Ceva cu care sunteți dispus să puneți la punct dacă lucrurile nu merg complet la planificare, dar ceva care încă mișcă lucrurile înainte atât de ușor?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
în vânzări, deși este esențial să vizăm un obiectiv ideal cu fiecare perspectivă, este la fel de important să se stabilească un avans posibil. A avea un rezultat tolerabil permite unui vânzător să rămână productiv, chiar și atunci când apelul nu duce la succes așa cum a fost planificat. Această abordare împiedică descurajarea și menține impulsul înainte, deși într -un ritm mai lent.
Stabilirea acestui tip de obiectiv de rezervă asigură ca vânzătorii să mențină o perspectivă pozitivă și să continue să progreseze cu fiecare interacțiune. În loc să privească un apel ca un eșec dacă idealul nu este obținut, ei îl pot vedea ca pe un pas în direcția corectă, contribuind la succesul lor general într -un mod structurat.