Эффективность продаж часто зависит от ясности цели продавца. Многие продавцы приступают к звонкам без четкого понимания своих целей, что приводит к неопределенным результатам. Вместо того, чтобы иметь окончательную цель или стратегический план, они могут просто надеяться на положительный результат, который может значительно снизить их шансы на успех.

Это отсутствие направления означает, что продавцы упускают возможности для значительного привлечения клиентов. Не определяя то, чего они хотят достичь, они рискуют оказываться неподготовленным или не сфокусированным. Чтобы улучшить результаты продаж, для продавцов крайне важно наметить свои цели и подходить к каждому вызову со стратегическим мышлением, направленным на достижение конкретных результатов.