Om jag kan få dig att känna på samma sätt som jag känner för myprodukt eller service kommer vi att ha en meningsfull konversation om det och hur det kan hjälpa. Problemet är att de flesta säljare inte känner sig hela tiden. Ingenting alls
(If I can make you feel the same way that I feel about myproduct or service we'll have a meaningful conversation about itand how it can help. The trouble is that most sales people don't feelanything. Nothing at all)
I "The Extreme Successful Salesman's Club", betonar Chris Murray vikten av äkta känslomässig koppling i försäljningen. Han tror att om en säljare kan inspirera samma entusiasm och passion för deras produkt eller tjänst hos potentiella kunder, kan en meningsfull dialog uppstå. Denna strategi förvandlar försäljningsprocessen till en samarbetssamtal snarare än en ren transaktion.
Murray kritiserar den gemensamma bland många säljare som saknar verkliga känslomässiga investeringar i vad de säljer. Denna frånvaro av känsla kan hindra deras förmåga att engagera sig effektivt med klienter. Genom att främja en hjärtlig anslutning kan de bättre förmedla värdet på sina erbjudanden och skapa varaktiga relationer som gynnar båda parter.