Människor underkastar sig för lätt för att ändra från andra. Och ändå, av någon anledning, när de överväger att ändra sig själva, är fokus alltid på vad de ger upp, aldrig vad de ska få för att få
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
I "The Extreme Successful Salesman's Club" diskuterar Chris Murray hur individer ofta accepterar förändringar som andra utan mycket motstånd. Men när det gäller att överväga personlig förändring tenderar människor att koncentrera sig på förlusterna snarare än de potentiella fördelarna. Detta tankesätt kan hindra personlig tillväxt och omvandling.
Författaren föreslår att växling av detta perspektiv är avgörande för självförbättring. Istället för att fixa vad de kan offra, bör individer erkänna de möjligheter och positiva resultat som följer med att omfatta förändring i sina egna liv.