"Son derece başarılı Satıcı Kulübü" nde Chris Murray, bireylerin başkaları tarafından verilen değişimi çok fazla direnç olmadan nasıl kabul ettiğini tartışıyor. Bununla birlikte, kişisel değişimi düşünmek söz konusu olduğunda, insanlar potansiyel faydalardan ziyade kayıplara odaklanma eğilimindedir. Bu zihniyet kişisel büyümeyi ve dönüşümü engelleyebilir.
Yazar, bu perspektifi değiştirmenin kendini geliştirme için çok önemli olduğunu ileri sürmektedir. Bireyler feda edebileceklerini tespit etmek yerine, kendi yaşamlarında değişimi kucaklamakla birlikte gelen fırsatları ve olumlu sonuçları tanımalıdır.