Robert B. Cialdini là một nhà tâm lý học nổi tiếng được biết đến với nghiên cứu về ảnh hưởng và thuyết phục xã hội. Tác phẩm đáng chú ý của ông, "Ảnh hưởng: Tâm lý thuyết phục", phác thảo các nguyên tắc chính giải thích làm thế nào mọi người có thể bị ảnh hưởng trong các quá trình ra quyết định của họ. Cialdini xác định sáu nguyên tắc chính: có đi có lại, cam kết và tính nhất quán, bằng chứng xã hội, thẩm quyền, ý thích và sự khan hiếm. Mỗi nguyên tắc thể hiện những cách khác nhau mà mọi người có thể bị thuyết phục bởi những người khác trong các tình huống khác nhau. Các lý thuyết của Cialdini có ý nghĩa quan trọng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm tiếp thị, bán hàng và đàm phán. Bằng cách hiểu các nguyên tắc này, các cá nhân và tổ chức có thể xây dựng các chiến lược của họ để trở thành những người thuyết phục hiệu quả hơn. Ví dụ, sử dụng bằng chứng xã hội có thể giúp ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng bằng cách giới thiệu những người khác đã mua hàng. Nghiên cứu của ông nhấn mạnh tầm quan trọng của sự thuyết phục đạo đức và trách nhiệm đi kèm với việc hiểu các kỹ thuật mạnh mẽ này. Trong suốt sự nghiệp của mình, Cialdini cũng đã tham gia vào việc áp dụng các phát hiện của mình vào các kịch bản trong thế giới thực, bao gồm cả công việc của ông trong việc thúc đẩy hành vi đạo đức của các học viên thuyết phục. Ông đã dạy hàng ngàn người về nghệ thuật thuyết phục và sử dụng có trách nhiệm của nó, làm cho những đóng góp của ông trở nên vô giá cho cả các ứng dụng học thuật và thực tế. Là một cơ quan được tôn trọng trong lĩnh vực này, Cialdini tiếp tục ảnh hưởng đến cách chúng ta nghĩ về sự thuyết phục và ảnh hưởng của nó đối với hành vi của con người. Robert B. Cialdini là một nhà tâm lý học nổi tiếng được công nhận về nghiên cứu quan trọng của ông về ảnh hưởng và thuyết phục xã hội. Ông đã là tác giả của cuốn sách có ảnh hưởng "Ảnh hưởng: Tâm lý thuyết phục", nơi ông kể chi tiết các nguyên tắc thuyết phục cần thiết được sử dụng trong các lĩnh vực khác nhau. Công việc của Cialdini có ý nghĩa sâu sắc, hướng dẫn các cá nhân và tổ chức về cách tận dụng đạo đức các nguyên tắc này một cách hiệu quả.