新的100,000美元的订婚可能会非常有利可图,或者是损失大量资金的订单。然而,许多公司奖励合作伙伴获得他们带来的费用{Top-Line}的数量,而不是他们是否带来有利可图的工作。


(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)

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这句话强调了与合作伙伴如何奖励有关的专业服务公司中的一个重大问题。公司经常专注于合作伙伴产生的总费用,而不考虑其带来的工作的盈利能力。这可能导致情况下大量参与可能在表面上似乎有益,但实际上,这可能会给公司带来财务损失。

这种方法可以创造不一致的激励措施,在这种情况下,合作伙伴优先确保高批量工作,而不是确保参与有利可图。结果,该公司的财务状况可能会遭受损失,这表明需要更好地绩效指标来解释收入和盈利能力。

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一月 28, 2025

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