在《轻松销售》一书中,作者克里斯·默里(Chris Murray)强调了真实交流在销售中的重要性。他警告说,如果销售人员的方法类似于花哨的真人秀节目参赛者的方法,或者如果客户觉得他们被迫购买,那么互动可能会严重结束。这突出了在销售过程中与客户建立真正且信任的关系的必要性。
Murray倡导以人为中心的方式进行以人为中心的方式进行优先考虑。通过避免高压策略并专注于有意义的参与,销售专业人员可以促进更积极的环境,以鼓励成功交易。这种方法不仅建立了信任,还可以增强整体客户体验。